Skaly est un outil de prospection en ligne qui permet aux entreprises de trouver des prospects qualifiés sur LinkedIn. Les campagnes d'acquisition de leads et les campagnes de prospection sont deux stratégies différentes de prospection commerciale qui peuvent être utilisées sur Skaly. Dans cet article, nous allons expliquer la différence entre ces deux types de campagnes et comment les entreprises peuvent les utiliser pour atteindre leurs objectifs commerciaux.
Campagne d'acquisition de leads 😉
Les campagnes d'acquisition de leads, c'est un peu comme quand vous plantez des graines dans votre jardin. Vous ne savez pas vraiment si elles vont pousser, mais vous avez besoin de les planter pour voir ce qui va germer.
De la même manière, les campagnes d'acquisition de leads vous permettent de collecter des informations sur les prospects qui pourraient manifester de l'intérêt pour votre entreprise ou vos produits. Cette stratégie permet de collecter des informations sur les prospects en les scrutant directement sur LinkedIn avec toutes leurs informations professionnelles. Les prospects sont souvent habituellement obtenus grâce à des formulaires de contact ou des landing pages qui sont utilisés pour attirer l'attention des visiteurs. Les campagnes d'acquisition de leads sont plus passives et permettent de construire une base de données de contacts qualifiés.
L'objectif ? Nourrir votre pipeline de vente et générer des prospects qualifiés. Mais attention, il faut être patient et ne pas s'attendre à des résultats immédiats !
Les campagnes d'acquisition de leads sont souvent utilisées pour des produits à cycle de vente plus long et plus complexe. Ces produits nécessitent souvent une phase de maturation avant de pouvoir être vendus.
Ainsi, les entreprises peuvent collecter des informations sur les prospects intéressés par leur entreprise et commencer à développer une relation avec eux en leur fournissant des informations utiles (nurturing). Cela permet de créer un lien de confiance qui facilitera la vente ultérieure. Les campagnes d'acquisition de leads sont également utiles pour les entreprises qui cherchent à étendre leur portée sur le marché. En collectant des informations sur les prospects qui ne sont pas encore clients, les entreprises peuvent identifier de nouveaux segments de marché à cibler.
Les campagnes d'acquisition de leads peuvent également nécessiter une stratégie de contenu pour attirer les visiteurs et les convertir en prospects. Les entreprises peuvent utiliser des blogs, des webinars ou des livres blancs pour attirer les internautes et les encourager à remplir un formulaire de contact. En fournissant des informations de valeur, pertinentes et qui apportent une réelle plus-value, les entreprises peuvent attirer des visiteurs qualifiés et les inciter à s'engager davantage avec leur entreprise.
Campagne de prospection 🤠
Les campagnes de prospection, quant à elles, c'est un peu comme quand vous allez à la pêche. Vous n'êtes pas sûr de ce que vous allez attraper, mais vous êtes prêt à tout pour mettre la main sur le poisson qui sera le plus grand, le plus beau, le plus dodu.
Avec les campagnes de prospection, vous contactez activement des prospects potentiels et essayez de les convertir en clients. Cette stratégie permet également de scraper de nouveaux contacts, mais aussi de les contacter dans un processus de vente en les faisant entrer dans le pipe commercial de l’entreprise. C'est plus proactif, plus direct, et ça peut être plus coûteux.
Elles peuvent donc offrir un retour sur investissement plus immédiat. L'objectif de la campagne de prospection est de générer des ventes directes en contactant des prospects qui ne connaissent pas encore votre entreprise.
Mais si vous avez un produit à cycle de vente plus court et plus simple. Ces produits ont souvent une demande importante sur le marché et peuvent être vendus rapidement. Les entreprises peuvent utiliser des campagnes de prospection pour atteindre un grand nombre de prospects en peu de temps. Les campagnes de prospection sont également utiles pour les entreprises qui cherchent à étendre leur portée sur le marché. En contactant des prospects qui ne connaissent pas encore l'entreprise, elle peut attirer de nouveaux clients et élargir sa base de clientèle.
Ces campagnes peuvent nécessiter une approche plus directe, comme des appels téléphoniques ou des visites en personne. Ces approches peuvent être plus coûteuses que les campagnes d'acquisition de leads, mais elles peuvent également offrir des avantages plus immédiats. En contactant directement les prospects, les entreprises peuvent établir une relation plus rapidement et influencer la décision d'achat. Les entreprises peuvent également utiliser des outils de prospection en ligne comme Skaly pour automatiser les tâches de prospection et atteindre un plus grand nombre de prospects en peu de temps.
En résumé, les campagnes de prospection peuvent vous permettre de générer des ventes directes rapidement. Et ça, c'est plutôt sympa !
Récapitulons 🤔
En fin de compte, la stratégie de prospection que vous choisissez dépendra de vos objectifs commerciaux et du type de produit que vous vendez. Les campagnes d'acquisition de leads sont idéales si vous cherchez à construire une base de données de contacts qualifiés pour nourrir votre pipeline de vente. Les campagnes de prospection sont idéales si vous cherchez à générer des ventes directes en contactant des prospects qui ne connaissent pas encore votre entreprise.
Si on récapitule, les campagnes d'acquisition de leads sont plutôt pour les jardiniers patients, tandis que les campagnes de prospection conviendront mieux aux pêcheurs audacieux. Mais avec Skaly, vous pouvez avoir le meilleur des deux mondes ! Alors, qu'attendez-vous pour vous lancer ?
Avec les bonnes stratégies et les bons outils, vous pouvez atteindre les prospects les plus qualifiés sur LinkedIn et augmenter votre chiffre d'affaires.
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